Capítulo 5

· Resumen de conclusiones del análisis interno:
o Fortalezas: nuestras innovaciones en este tipo de negocios es “nuestra arma” más potente que nos permitirá reconocernos y por tanto hacernos un hueco en el mercado, por ejemplo a cada sujeto además de su tabla semanal especializada se le recomendará una dieta que debe seguir según sus necesidades y deseos, además de otros servicios especializados.
o Debilidades: el mayor “hándicap” es el presupuesto con el que contaremos, no podremos por tanto contar de un local tan extenso como el deseado, por tanto algunas de nuestras secciones tendremos que descartar y por tanto esto puede provocar ciertas lagunas en el mercado.
· Resumen de conclusiones del análisis externo:
o Oportunidades: un local bien ubicado y una publicidad competente es la mejor oportunidad para abrirnos al mercado, dando a conocer nuestros servicios especializados que nos distingan de la competencia.
o Amenazas: como comentamos en capítulos anteriores, vivimos en una localidad donde el negocio que tenemos en proyecto es muy habitual en una zona costera, y más en una gran capital, donde podremos encontrar gimnasios que disponen de grandes piscinas, spa… Ello supone la mayor amenaza, al no contar con un local lo suficientemente extenso será difícil hacer frente a ese tipo de competitividad.

Capítulo 4

· Identificar el sector económico en el que se halla encuadrada nuestra empresa: pertenece al terciario ya que está dentro de la gama de sector servicios.
· Identificar las principales empresas de la competencia: Tratándose de una capital como Málaga, una localidad bastante amplia, nos encontramos con un mercado muy competitivo con lo que se refiere al mundo del Fitness, ya que estamos hablando de una zona costera, donde en épocas veraniegas (o prácticamente cuenta con un buen clima durante todo el año) el público trata de cuidar su línea para mantenerse en forma y así fardar de su cuerpo. Claro Málaga capital cuenta con más de 50 locales que se dedican a esta actividad, incluso podemos hablar de “macroginmasios”, que constan de salas de jacuzzis, spa, y otros servicios que no se pueden encontrar en cualquiera de tamaño estándar, claro, para ello hay que tener una buena estrategia para acercarse al público objetivo con ofertas que ofrecemos exclusivamente.
· Conocer los conceptos básicos del estudio del mercado: El estudio de mercado se lleva cabo dentro de un proyecto de iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. El estudio de mercado se apoya en 3 grandes pilares: Análisis del entorno general, del consumidor y de la competencia.
· Conocer las diversas fuentes de información primaria y secundaria:
o Información primaria: La ubicación ideal sería un entorno sociable para así tener mejores salidas para dar a conocer nuestro negocio y con ello seleccionar un diseño para la fachada atrayente al público donde a su vez puedan observar el tablón de actividades, funcionalidad, y ofertas temporales. A la hora de acercarnos a este público podremos utilizar panfletos repartidos por las distintas comunidades de la zona y en los parabrisas de los coches, donde esplique que somos, quienes somos, a que nos dedicamos y que ofrecemos. Para cada actividad especializada será designada a un profesor o monitor que sepa tratar con el público para que este se sienta realizado y satisfecho para así dar un buen posicionamiento a nuestro establecimiento con sus respectivos servicios prestados. A los clientes según su condición y su deseo, se le asignará una serie de actividades semanales que deberá cumplir poniendo parte de su voluntad para obtener los resultados deseados con el paso del tiempo.
o Información secundaria: Un gimnasio bien ubicado y gestionado puede sacar partido y un buen rendimiento, para ello es necesario tener habilidades y extroversión para acercarse a un público ya sea objetivo o seleccionado, para ello es necesario relaciones públicas que den a conocer nuestro negocio y sus respectivas ofertas y así diferenciarlo de la competencia, con diversas actividades que se desarrollan, como el mismo Fitness, las artes marciales, yoga, aerobic, entre otras, haciendo ver a ese público que no es mala idea en invertir en su cuerpo, figura y salud.

· Saber utilizar los distintos métodos (cualitativos y cuantitativos) de investigación comercial:
o Métodos cualitativos: necesitaremos un acercamiento a nuestros clientes para saber su mentalidad y así sus deseos para que lo podamos complacer, es decir, en este caso si desea musculatura el desarrollo de la actividad con el transcurso del tiempo y las dietas a seguir.
o Métodos cuantitativos: este estudio se centra en el número de clientes que suele acceder a esta actividad según el horario o el número de productos energéticos, dietéticos… consumido por los clientes a la hora de designar las actividades, como el horario del aerobic o de las artes marciales.

Capítulo 3

3.1.Entorno económico: En los últimos años, Málaga se ha caracterizado por tener uno de los ritmos de crecimiento más rápido de España, situándose a la estela de las tres grandes ciudades de negocio del país y en el ranking de capitales españolas con interés empresarial. En la última década la creación de empresas ha aumentado de forma considerable, contando en 2004 con 96.600 empresas, el 22% del total regional. Con ello, la provincia malagueña aporta el 18% del PIB andaluz y recauda el 28% de los fondos que llegan a las arcas de Andalucía. Según el BCE el tipo de interés se encuentra al 4% pese a los recortes realizados por la Reserva Federal estadounidense en los últimos meses y teniendo en cuenta los elevados niveles de inflación en la zona euro. Respecto al empleo, a pesar de la situación de crisis económica que atraviesa todo el país, Málaga cuenta con miles de ofertas de empleo, pero al cobrar la mayoría un desempleo mayor que el salario de gran parte de dichas ofertas, estas siguen permaneciendo vacantes, por otro lado los despidos al salirle a las empresas demasiado costoso es otra razón por la cual no se crea más y mejores empleos.

3.2.Entorno demográfico: Dada la circunstancia de que Málaga (localidad prevista a la apertura) es una zona costera facilita el interés por realizar dicha actividad, ya que sobretodo en épocas veraniegas la gente, sobretodo joven, tienen a moldear su cuerpo para exhibirlo bien y con un aspecto saludable. Habiendo una gran diversidad de culturas cabe la posibilidad del enriquecimiento socio-cultural y a la integración de estos en actividades realizadas dentro de mi establecimiento, además de las culturas, es útil a cualquier edad, y más para personas que hoy día tienden a descuidarse menos tras los complejos creados por el envejecimiento, oxidamiento u obesidad incluso, gracias a esta serie de complejos un gimnasio puede dar salida a sus productos adelgazantes (ejemplo la elecarnitina) y a su actividades cardiovasculares, de mantenimiento, aerobic…

3.3.Entorno legal: Legislación bajo la tutela de la Constitución de 1978, y de rango inferior a esta encontramos la Ley 7/1994, de 18 de mayo, de Protección Ambiental que comenta sobre la contaminación acústica causada por la música del establecimiento en proyecto además de la responsabilidad de la integridad física de las personas que disfruten de estos servicios en caso de accidente. Además se exigen unas condiciones mínimas de higiene y sanidad recogidas en la Ley 13/99, de 15 de septiembre, de Espectáculos Públicos y Actividades Recreativas de Andalucía.

3.4.Entorno tecnológico: Gracias a los avances de la tecnología y de la informática en nuestra era, la actividad de Administración y Finanzas será mucho más realizable a la hora de llevarla a cabo, contando con ordenadores de última generación (portátiles o personales) y consigo la ofimática actualizada a 2007, las tareas de contabilidad, registros de facturas, clientes y demás, serán mucho más llevadera y estarán bajo mayor control. Por otra parte, en relación con el negocio que tengo en proyecto, podremos contar con máquinas de cardiovascular más sofisticadas, por tanto la calidad de estas actividades avanzarán saludablemente.

Capítulo 2

Actividad 1ª
Mi lista a predeterminas a sido un bar de copas, un gimnasio y una empresa de mensajería Express.
Tras analizar y visualizar las anteriores opciones me he decantado por la opción del gimnasio, porque subjetivamente he visualizado que si la inversión es buena puede ser más rentable que las opciones restantes, para ello hay que saber hacerse un hueco en el mercado sabiendo elegir una buena ubicación y saber dirigirse a un público selecto, y que los gastos que supone son al principio de la inversión en montar el equipo. Los gastos mensuales supondría los impuestos directos e indirectos, los salarios de los trabajadores y los productos energéticos, que a diferencia de otros negocios, no hay la necesidad de contactar y tratar con multitud de proveedores.
Sin embargo el bar de copas supone un trabajo continuo y estresante, ya que la actividad requiere tiempo y paciencia y saber elegir y tratar con los proveedores, además hace falta cierto carisma y buenas relaciones públicas para atraer clientela, además de saber ofrecer nuestros productos.
La mensajería Express también la considero una buena opción, pero dada su peligrosidad en los desplazamientos dada ciertas condiciones climatológicas o con los mismos atracadores, pero si la inversión sale bien me parece bastante rentable y no es un trabajo tan estresante como el hecho de manejar un bar de copas o similar.
Actividad 2ª
La curiosidad ha llevado a Virginia a la idea de abrir una tienda:
a) ¿De qué observación le ha venido esa curiosidad a Virginia?
- El hecho de consumir un bien tan básico con el pan es una necesidad esencial para el consumo humano que, ha sabido sacarle provecho a la conclusión a la hora de saciar esa necesidad a la hora del desayuno (bocadillos, bollería…), almuerzo o cena.
b) ¿Cuáles son los pasos que intuitivamente ha dado Virginia para iniciar su negocio?
- Estudiando el público objetivo, la competencia, ha acudido a la Administración Pública para ver las posibles subvenciones o ayudas que les pueden ofrecer para sacar adelante su plan de negocio.
c) ¿Qué recompensa va a obtener Virginia si sigue adelante?
- Ganancias, siendo autónoma mejorar su salario respecto al que obtendría en una ocupación por cuenta ajena, saciar esa necesidad al público objetivo, obtener prestigio y reconocimiento profesional y social y trabajar para sí misma ganándose un hueco en el mercado.
d) ¿Qué formas existen para incorporarse al mundo laboral, según lo que puedes deducir de los textos?
- Por cuenta ajena o cuenta propia (autónomos).
e) ¿Qué nombre le pondrías a un negocio como el de Virginia?
- PAN VIRGEN
f) Diseña un anagrama que lo represente.
- El nombre del negocio con dos espigas de maíz formando un asta de fondo.

Capítulo 1

1.1 Presentación de los componentes del grupo (Datos personales. estudios cursados, experiencia, etc. que los participantes crean conveniente hacer constar)
DATOS PERSONALES:
Nombre y apellidos: ...
Fecha y lugar de nacimiento: ...
Dirección: ...
Teléfonos: ...
Correo electrónico: ...
DATOS ACADÉMICOS:
CFGM Laboratorio desde 2002 hasta 2005
Bachillerato de CCSS desde 2005 hasta 2007
Selectividad aprobada en Septiembre de 2007
CFGS Administración y finanzas desde 2008
EXPERIENCIA LABORAL:
Carrefour Alameda (dependiente en la sección de cultura) en verano de 2004
VORSEVI S.A. (analista de suelos) en prácticas del curso 2004-2005
Carrefour Alameda (cajero) en verano de 2006

1.2 Organización del trabajo dentro del grupo. Normas de funcionamiento. (Una primera aproximación a cómo van a organizar el trabajo, si van a nombrar coordinador y secretario, custodia de la documentación, fechas de reunión, horario y lugar, división de tareas, puestas en común, etc.)
Al ser el único componente del proyecto, me veo la obligación de distribuirme las tareas de organización del trabajo, es decir, ser mi propio secretario, coordinador, llevar la contabilidad, la gestión, administración…
Este proyecto lo almacenaré en documentos Excel y/o Word que a su vez se encontrarán en un pen-drive y en mi ordenador tanto personal como portátil (en el momento que disponga de él).

1.3 Objetivos personales y del grupo al plantearse la realización del proyecto (Es conveniente que cada uno reflexione y haga constar sus motivaciones e intereses en el Proyecto).
La principal causa de este proyecto es que forma parte del fin de esta asignatura, puesto que a priori no tengo esa idea emprendedora para crear mi propia empresa o ser mi propio jefe.
Quizás en un futuro la vida dé un vuelco y decida ejercer como empresario con los conocimientos adquiridos, es si a su vez sumamos la astucia de saber moverse en el mundo mercantil y el trato con el público, ya sean proveedores, clientes, suministradores…

1.4 Perfiles empresariales de los componentes.
He adquirido un 60 %, por tanto parece ser que poseo aptitudes para triunfar en mi propio negocio. Debería tener en cuenta la formación y el asesoramiento de otras personas a la hora de poner en marcha mi empresa.


1.5 Generalidades: Ventajas e inconvenientes de ser empresario (Reflexión en el grupo con elaboración de una síntesis).

VENTAJAS:
La gran ventaja es sin duda el no estar subordinado, el ser tu propio jefe y tomar el mando de las riendas, a su vez, si se posee cierta astucia para desenvolverse en el mundo mercantil, contarás con grandes inversiones que proporciones ganancias que seguidamente estas proporciones unas mayores inversiones y hacerte un hueco en el mercado provincial posteriormente haciendo escalas a nivel autonómico o incluso nacional.
INCONVENIENTES:
El hecho de ser empresario individual conlleva consigo una gran responsabilidad, de la cual es imposible “desconectar”, ni siquiera en momentos de ocio, provocando situaciones de estrés, ataques cardíacos u otras situaciones derivadas.
Además de si las inversiones no salen bien, se declara insolvente y en quiebra, deberá responder con su propio patrimonio, por tanto podría verse abocado en la ruina, de lo contrario, si sale bien, el sujeto solo pensará en seguir invirtiendo, en hacer dinero cada vez más, pudriéndose espiritualmente quedando vacía así su vida, solo con el fin que justifica los medios ante “el dios dinero”.

1.6 Generalidades: Características que tienen las empresas con éxito (Brainstorming en el que se elabore un decálogo de las empresas que tienen éxito.
McDonald's es una cadena de restaurantes de comida rápida. Los productos principales son las hamburguesas, sándwiches, patatas fritas, menús para el desayuno (burritos y huevos), refrescos, batidos, postres y, recientemente, ensaladas y fruta. En la mayoría de los restaurantes se han incluido distintas áreas con juegos para niños. Atienden aproximadamente a 47 millones de clientes al día.
La empresa la iniciaron en 1940 Dick y Mac McDonald, quienes introdujeron la comida rápida en 1948. Pero su salto cualitativo fue en 1955 con la primera franquicia, asumida por el ejecutivo Ray Kroc.
A lo largo de los años se ha ido extendiendo hasta ser uno de los restaurantes con mayor presencia en el mundo, convirtiéndose en un símbolo de Estados Unidos, la comida rápida, el capitalismo y la globalización. McDonald's es la cadena más grande en el mundo y provee una gran variedad de emparedados, bocadillos y otros productos de comida rápida.
IKEA es una empresa sueca multinacional dedicada a la venta minorista de muebles y objetos para el hogar y decoración, a bajo precio y diseño contemporáneo. La empresa pertenece a un directorio en los Países Bajos, bajo el control de la familia Kamprad.
La palabra IKEA está formada por las iniciales de su fundador Ingvar Kamprad (I.K.) más la primera letra de Elmtaryd y Agunnaryd, que son la granja y la aldea donde creció, respectivamente. Fue fundada el año 1943 en la provincia de Småland, Suecia.
Es una de las principales empresas en fabricación de muebles, en la actualidad (2007) cuenta con 238 tiendas en 34 países y emplea a 104 000 trabajadores en 44 países. Su casa matriz está en la ciudad de Älmhult, Suecia.
La empresa es considerada un icono del diseño contemporáneo y una de las más prestigiosas e innovadoras. Su exitoso modelo es caso de estudio en las Escuelas de negocios.
Carrefour S.A. es un grupo francés especializado en la gran distribución. En el 2008, el grupo poseía 10.000 almacenes en 30 países, tenía 430.000 empleados y sus ventas consolidadas alcanzaron 90.600 millones de euros. Su volumen de negocios en 2008 fue de 97.6 billones de euros y se distribuyó del siguiente modo: un 51% en Francia, un 34% en Europa, 8% en América y 7% en Asia.
Mercadona es una compañía española de distribución con sede y origen en la ciudad de Valencia.
Los Supermercados Mercadona, con una sala de ventas de una superficie media de 1.300 m², responden a un modelo de comercio urbano de proximidad, y mantienen un surtido en alimentación, droguería, perfumería y complementos que se caracteriza por potenciar la presencia de sus propias marcas blancas y reducir la oferta de aquellas marcas externas que no mantengan un mínimo de rotación.
Telepizza es una de las mayores pizzerías de países de lengua hispana. Fundada en 1987 con carácter de empresa familiar, se ha convertido en pocos años en el líder del mercado español de pizzas, y en el segundo grupo de comida rápida que opera en España, detrás de McDonald's. La participación más significativa en la sociedad correspondía a Leopoldo Fernández Pujals (actual presidente de Jazztel), su fundador, que controlaba el 38,8% del capital. En esta su primera etapa, jamás repartió dividendos entre los accionistas.
La compañía tenía fábricas en Guadalajara, Barcelona, Móstoles, Alcobendas, pero posteriormente todas fueron vendidas y el grueso de la producción se centra en una única fábrica en Daganzo de Arriba (Madrid). En la fábrica se producen las bolas de masa de forma centralizada para luego distribuirlas por las diferentes tiendas. Ocurre lo mismo con el resto de los ingredientes necesarios, que se fabrican o compran de forma centralizada.
Telepizza nace del proyecto de Leopoldo Fernández Pujals, quien -sensibilizado con el auge que había tomado el reparto a domicilio de alimentos en Estados Unidos, en especial de las pizzas- decidió arriesgarse y emprender este negocio por su cuenta. En 1986 inauguró su primera tienda Telepizza en el Barrio del Pilar de Madrid, y en poco tiempo, la cadena se extendía por la ciudad. En 1996, la compañía era líder del reparto a domicilio de pizzas, con 233 establecimientos en España y presencia en Portugal, Polonia, Chile y México.
Vodafone es un operador de telefonía móvil ,Telefonía fija y de ADSL, multinacional con sede central en Newbury, Berkshire, Reino Unido.
Vodafone llevó a cabo su primera llamada de móvil en el Reino Unido, unos pocos minutos después de la medianoche del 1 de enero de 1985. Vodafone UK hizo su primera llamada de voz 3G el 16 de abril de 2001.
El nombre Vodafone proviene de VOice-DAta-FONE (Teléfono de datos y voz), nombre elegido por el fundador, que intuyó ya desde esos años que los datos serían uno de los elementos fundamentales de las telecomunicaciones futuras. La historia cuenta que, gran aficionado a los caballos y a las carreras, decidió establecer la sede de la empresa en una localidad (Newbury) donde existía un importante hipódromo que podría visitar en las pausas de su trabajo. Actualmente la economía de esta localidad está muy ligada a la empresa Vodafone.
Vodafone tiene 252,3 millones de abonados, principalmente de GSM, en 28 países. Hasta 2002 era la compañía de telefonía móvil más grande del mundo. Actualmente, es la segunda más grande (2004), tras China Mobile, y continúa siendo la primera occidental.
Coca-Cola es un refresco carbonatado vendido en tiendas, restaurantes y máquinas expendedoras en más de 200 países. Es producido por The Coca-Cola Company. En un principio, cuando la inventó el farmacéutico John Pemberton, fue una medicina patentada, aunque fue adquirida posteriormente por el empresario Asa Griggs Candler, cuyas tácticas de márketing hicieron a la bebida una de las más consumidas del siglo XX.
La compañía produce realmente un concentrado de Coca-Cola, que luego vende a varias empresas embotelladoras licenciadas, las cuales mezclan el concentrado con agua filtrada y edulcorantes para, posteriormente, vender y distribuir la bebida en latas y botellas en los comercios minoristas.
También existen variantes de la Coca-Cola, fabricados por la misma empresa, como la Coca-Cola Light, también llamada Coca-Cola dietética; otras son la Coca-Cola sin cafeína, Coca-Cola Cereza, Coca-Cola Vainilla, Coca-Cola Zero, entre otras lanzadas especialmente como la de sabor limón.
Fiat S.p.A. (acrónimo de la Fabbrica Italiana Automobili Torino) es un fabricante de automóviles italiano fundado el 1 de julio de 1899, en el Palazzo Bricherasio, cuando se firmó la escritura fundacional de la Società Anonima Fabbrica Italiana Automobili Torino.
Entre los miembros del consejo de administración se encontró el fallecido Giovanni Agnelli, que se destacó de inmediato gracias a un dinamismo sin igual, para después desarrollarse en numerosos sectores dando vida al más importante grupo financiero e industrial privado italiano. Siempre ha tenido la sede en Turín, en Piamonte (Italia).
Makro es una cadena de tiendas de autoservicio de ventas al mayor de insumos comerciales. Fundada el 31 de marzo de 1968 en Ámsterdam, Países Bajos por el sistema del doctor Otto Beishem.
Makro en los años venideros abrió sucursales en el resto de los países europeos. Luego en 1970 y 1980 amplía su negocio en América y Asia. Sin embargo cierra sus sucursales en Norteamérica. Las tiendas Makro no están abiertas para el público en general sino para aquellos que se registren en el sistema de makro y posean su pasaporte. Las tiendas Makro sirven generalmente a los siguientes sectores como son hoteles, restaurantes y catering (incluso en Makro Mail hay una sección dedicada a estos).
Forma parte del consorcio alemán Metro Group. En la actualidad Makro tiene abiertas más de 500 tiendas en cuatro continentes; esto lo convierte en la empresa de ventas al mayor más grande del mundo. (La facturación total del grupo Metro fue de 60 mil millones de € en 2006.[1] ). La facturación de Makro durante el año 2007 fue 31,7 miles de millones de euros.[2]
Makro vende alimentos y productos no alimenticios, generalmente situados en diferentes secciones de la tienda, los cuales son expuestos en su famoso Makro Mail de circulación quincenal.
Nokia actualmente es el primer fabricante de teléfonos móviles del mundo, además de una de las principales empresas del sector de las telecomunicaciones. Con sede en Keilaniemi de Espoo (Finlandia), Nokia es una de las marcas más conocidas dentro y fuera de la Unión Europea.
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1.7 Esquema de las fases de un proyecto. Breve explicación de las distintas fases.

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